Menedżer Sprzedaży Usług IT (m/k//i)

O projekcie: 

Jesteśmy firmą z branży IT działającą na polskim rynku od ponad 30 lat. Od prawie 30 lat jesteśmy spółką notowaną na Giełdzie Papierów Wartościowych. W maju 2022 roku dołączyliśmy do międzynarodowej grupy Total Specific Solutions. Zatrudniamy około 700 wysokiej klasy specjalistów. Realizujemy kompleksowo ponad 400 bieżących projektów. Projekty realizowane są w trzech głównych obszarach, tj. sektorach Utilities, Bankowo-Finansowym oraz Public. Centrala naszej firmy znajduje się w Warszawie, natomiast posiadamy także biura w Bydgoszczy, Gdańsku, Krakowie, Lublinie, Poznaniu, Zabrzu, Wrocławiu i Zielonej Górze.

W sektorze Utilities obsługujemy kluczowe przedsiębiorstwa, które przechodzą procesy cyfryzacji oraz głębokiej transformacji sektorów energetycznego, ciepłowniczego i wodociągowo-kanalizacyjnego. Sygnity jest wiodącym partnerem rozwiązań branżowych i technologicznych wspierających te procesy.

Jako Menedżer Sprzedaży Usług IT będziesz rozwijać współpracę z największymi przedsiębiorstwami w Polsce, odpowiadając za sprzedaż strategicznych rozwiązań wspierających kluczowe procesy biznesowe i transformację cyfrową organizacji. Będziesz współpracować bezpośrednio z Dyrektorem Zarządzającym Obszarem Biznesowym oraz zespołem ekspertów odpowiedzialnych za realizację złożonych projektów IT

W naszej firmie będziesz:

• Budować i utrzymywać  relacje z klientami w celu badania, definiowania oraz kreowania ich potrzeb,
• Współpracować z menadżerami produktów i mieć wpływ na strategię rozwoju produktów skorelowaną z planami sprzedaży,
• Opracowywać prognozy i plany sprzedażowe, w tym dbać o aktualizowanie danych w systemach wewnętrznych dotyczących realizacji tych planów,
• Pozyskiwać informacje na temat sytuacji rynkowej, obowiązujących trendów, zmian w otoczeniu politycznymi i ekonomicznym mających wpływ na sprzedaż,
• Monitorować inicjatywy i plany postępowań zakupowych klientów sektora,
• Odpowiadać za przygotowywanie i składanie ofert handlowych zgodnie z procedurami zakupowymi klientów,
• Sprawować nadzór i koordynować całość prac związanych z procesem ofertowania i kontraktacji,
• Brać udział i prowadzić negocjacje handlowe.

Pasujesz do nas idealnie, jeśli:

• Masz minimum 3 letnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT,
• Znasz techniki i narzędzia sprzedaży oraz techniki negocjacyjne,
• Posiadasz sukcesy sprzedażowe poparte wynikami,
• Masz doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej do dużych przedsiębiorstw,
• Posiadasz doświadczenie w koordynacji całości prac związanych z procesem ofertowania (przygotowanie i składanie ofert handlowych),
• Umiesz nawiązywać i utrzymywać długofalowe relacje z klientami,
• Umiesz dokonywać analiz warunków otoczenia mających wpływ na działalność marketingową i handlową (otoczenie polityczne, ekonomiczne, prawne i konkurencyjne),
• Dobrze organizujesz pracę własną oraz jesteś osobą proaktywną w działaniu,
• Cechuje Cię wysoki poziom komunikatywności, wytrwałość w działaniu, nastawienie na wynik i odporność na stres,
• Jesteś gotowy/a do odbywania podróży służbowych na terenie kraju,
• Znasz lub chcesz zdobyć wiedzę z zakresu Prawa Zamówień Publicznych.

Świetnie, jeśli dodatkowo:

• Znasz branże ciepłowniczą, wodociągowo-kanalizacyjną, elektroenegretyczną,
• Masz doświadczenie w pracy z narzędziami CRM,
• Znasz język angielski w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację.

U nas możesz liczyć na:

• Zatrudnienie w ramach umowy o pracę,
• Elastyczne godziny pracy,
• Możliwość pracy hybrydowej (1 raz w tygodniu z jednego z naszych biur – Bydgoszcz, Gdańsk, Kraków, Lublin, Poznań, Warszawa, Wrocław, Zabrze lub Zielona Góra),
• System premiowy uzależniony od realizacji planu sprzedażowego,
• Opiekę medyczną w LuxMed,
• Ubezpieczenie grupowe,
• Program kafeteryjny – sam wybierasz benefity (sport, kino, kultura, wypoczynek),
• Możliwość dołączenia do platformy e-learningowej ułatwiającej naukę języka angielskiego.